Open House e agenzie che collaborano – ecco come affidare “al caso” la vendita di casa 

Minimo sforzo e massima resa, eccola qui, la classica mentalità italiana della svolta

Del faccio il minimo e guadagno il massimo

Che significa?

Ora ti spiego.

Fare l’Open House non costa nulla, due foto sui social, un po’ di patatine e noccioline e via… però a te te lo vendono come una grande risorsa (DACCI L’INCARICO CHE FACCIAMO L’OPEN HOUSE… Come in amerigahhhh !!!)

Ed ecco che all’Open House si presentano i familiari degli agenti immobiliari, i colleghi degli agenti immobiliari e qualcuno che vuole scroccare una bevuta

Forse viene anche qualche cliente. Ci può stare, perché magari quel giorno non ha nulla da fare

Poi, siccome la casa è ancora lì, bisogna trovare clienti sul serio adesso, perché tu hai firmato l’incarico

Ed ecco che si iniziano a contattare le agenzie di zona, quelle brave, quelle che collaborano!

“Ao ma che hai un cliente per questa casa? ” “Mi serve qualcuno che vede questa casa, hai un cliente?”

“E con le provvigioni come facciamo? Io di là’ ho solo l’1%…

Perché ho dovuto fare lo sconto altrimenti non mi davano l’incarico…

Io voglio il 3% da chi compra!

Eh no non è giusto che tu prendi di più, mi devi dare 1000 euro dei soldi che prendi dall’acquirente! ”

Ti viene da ridere? Perché è esattamente così che funziona la collaborazione immobiliare in Italia.

In America no, perché la figura dell’agente immobiliare è sacra, quella che chiamano collaborazione qui si chiama proprietà Finder, ed è un agente che ti cerca casa, come fosse un procuratore

Il tuo procuratore parla con quello che la vende, che fa lo stesso lavoro ma agisce in qualità di procuratore anche lui

Come nelle trattative per la cessione dei giocatori di calcio, il procuratore viene rispettato

“Eh ma l’Open House in America funziona, eh ma io ho venduto casa in Italia con l’Open House!”

Quel cliente l’avrebbe acquistata lo stesso se fosse stato contattato o se ne fosse arrivato a conoscenza tramite una strategia pubblicitaria vincente (e dispendiosa per l’agenzia)

Le domande giuste da farsi sono queste:

• la mia casa è davvero adatta per un evento a porte aperte? (L’Open House nasce e funziona per immobili di lusso e l’evento è organizzato da persone che lo fanno di lavoro, che studiano per organizzare eventi, il target di riferimento ecc. ecc.)

• Quanti clienti non possono venire a casa mia il giorno dell’Open House?

• Quanti clienti mentre l’agenzia scassa la minchia con l’Open House (di solito ci vogliono 15 giorni) nel frattempo vedono altre case e le acquistano mentre la mia non si può vedere perché “bisogna aspettare l’Open House”?

• Quanti di quelli che entrano in casa sono davvero clienti certificati dall’agenzia oppure solo curiosoni o scrocconi?

• Quante vendite vengono realmente fatte grazie all’Open House che non potrebbero essere fatte lo stesso ma in tempi più brevi?

• Quanta gente viene all’Open House solo per chiacchierare e sparlare della mia casa facendomi cattiva pubblicità?

• E se dopo l’Open House la casa non si vende? Che succede?

Ho saputo con certezza che, a Viterbo, dopo gli Open House che non funzionano le agenzie cercano clienti con la collaborazione, perché fondamentalmente non hanno nessuna strategia di marketing per trovarli

Non usano tutti i portali, non fanno sponsorizzate, non hanno foto di qualità, non hanno agenti abilitati che fanno le trattative, non controllano i documenti e non hanno un sistema strutturato che gli permetta di vendere casa al miglior prezzo e nel minor tempo possibile

Ecco perché l’Open House ed ecco perché la collaborazione

Perché rientra nel modo di fare dell’agente immobiliare improvvisato italiano, che cerca di rimediare il massimo dal poco lavoro

Senza magari acquisire le competenze necessarie per offrire un servizio a 5 stelle al cliente

Mi vendo l’Open House sfruttando l’Americanata che funziona ed approfittandomi dell'”ignoranza tipica di chi non è del settore” e se non va bene faccio quello che ho sempre fatto, cerco appoggio dai colleghi “bravi “che collaborano, litigando per 1000 euro sulla tua casa, perché non sono capace a farmi pagare bene, anzi, perché non valgo più dell’1% o di provvigioni zero.

Ben diverso è invece costruire un sistema di vendita certificato e testato nel tempo che mi permette di vendere nel minor tempo possibile ed alle migliori condizioni possibili per il venditore

È’ difficile perché ci vogliono competenze e soprattutto perché bisogna spendere soldi

Bisogna spendere prima di essere pagato

E’ un investimento, si chiama così, ed è l’unico modo di fare impresa con successo

Il servizio fotografico professionale costa (in media tra le 300 e le 500 euro)

Lavorare con TUTTI I MIGLIORI PORTALI IMMOBILIARI costa, quasi 1000 euro al mese

Lavorare con il miglior sito italiano per acquirenti stranieri costa, le sponsorizzate sui social network costano

Però tutto questo mi porta a raggiungere il massimo numero di persone possibili interessate all’acquisto della tua casa.

Ah un’altra cosa, dimenticavo

Le agenzie che ti vendono l’Open House sono quasi sempre le stesse che fanno gli inciuci collaborando con i loro colleghi alle tue spalle e sono le stesse che usano i gruppi Facebook dei privati per pubblicizzare casa tua

Incredibile, non l’avrei mai detto

Ti rendi conto?

Tu firmi l’incarico e loro mettono la tua casa sui gruppi dei privati, in pratica fanno spam

Perché? Perché è gratis e risparmiano!

Se devi firmare un incarico per ricevere un servizio del genere non è meglio o uguale vedere da privato?

Cosa cambia?

Come pensi che venga percepita un’agenzia che usa i gruppi FB dei privati come canale pubblicitario principale?

Che genere di clienti può portare e vedere la tua casa?

Che tipo di autorità in trattativa potrà avere? (Ricordati che se l’agente non ha autorità in trattativa ci rimetti i soldi)

 

Vendi casa?

Ecco cosa dicono i clienti che si sono affidati a noi per farlo https://g.co/kgs/mQLJ7X7

𝘝𝘢𝘭𝘰𝘳𝘪𝘻𝘻𝘪𝘢𝘮𝘰 𝘪𝘭 𝘵𝘶𝘰 𝘢𝘱𝘱𝘢𝘳𝘵𝘢𝘮𝘦𝘯𝘵𝘰 𝘤𝘰𝘯 𝘶𝘯 𝘴𝘦𝘳𝘷𝘪𝘻𝘪𝘰 𝘧𝘰𝘵𝘰𝘨𝘳𝘢𝘧𝘪𝘤𝘰 𝘱𝘳𝘰𝘧𝘦𝘴𝘴𝘪𝘰𝘯𝘢𝘭𝘦 𝘱𝘦𝘳 𝘷𝘦𝘯𝘥𝘦𝘳𝘭𝘰 𝘢𝘭 𝘮𝘪𝘨𝘭𝘪𝘰𝘳 𝘱𝘳𝘦𝘻𝘻𝘰 𝘦 𝘯𝘦𝘭 𝘮𝘪𝘯𝘰𝘳 𝘵𝘦𝘮𝘱𝘰 𝘱𝘰𝘴𝘴𝘪𝘣𝘪𝘭𝘦

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